青島企業培訓網以實戰型企業培訓為宗旨,為各類企業、事業單位提供企業培訓,營銷培訓,銷售培訓,企業管理培訓等企業內訓服務;收費合理,培訓效果好,受到培訓企業的一致好評!青島企業培訓網內訓范圍除青島地區外還有:淄博企業管理培訓,淄博營銷培訓,以及濰坊企業培訓,濰坊營銷培訓,濰坊銷售培訓等地市,并覆蓋山東省內其他城市:煙臺企業管理培訓,煙臺營銷培訓,日照營銷培訓,日照企業管理培訓,臨沂企業管理培訓,臨沂營銷培訓,青島企業培訓網所到之處無不受到培訓企業的一致稱贊:威海企業培訓,威海營銷培訓,威海企業管理培訓,棗莊銷售培訓,棗莊企業管理培訓,青島營銷培訓,青島銷售培訓首選培訓機構!
企業管理培訓,銷售培訓,市場營銷培訓,企業內訓,企業培訓機構
青島培訓網最新培訓企業(詳情點擊)
   
歡迎您來到青島培訓網
· 培訓專家團隊 · 培訓業務流程
· 培訓費用說明 · 培訓現場照片
· 培訓在線報名 · 培訓資料下載
·培訓綜合信息 >>>
 
·培訓知識課堂 >>>
 
·培訓服務項目 >>>
·青島培訓網介紹 >>>
青島培訓網(培訓中國)是國內實戰培訓機構-中培文化傳媒機構經國家工信部注冊的培訓平臺。在企業管理培訓行業具有領先優勢,曾為國內眾多企業提供過管理培訓、營銷培訓等企業內訓服務,受到客戶的一致好評。培訓中國致力于全國企業管理培訓、營銷培訓、銷售技巧培訓等企業培訓服務。培訓講師多為國內著名企業培訓專家、教授,具有豐富的企業培訓經驗,實戰性強。培訓中國(青島培訓網)力爭打造國內最專業的實戰型培訓機構。
銷售知識:跟蹤銷售的技巧
文章來源:培訓中國—青島培訓網 發布時間:2013/3/14 8:28:57 點擊數:4155

銷售工作挑戰比較大是大家的共識,無論是什么行業都面臨銷售業績的諸多挑戰,市場經濟自由競爭物競天擇適者生存。在這樣的環境下能夠做到揮灑自如從容應對,銷售職業是創造財富的職業,絕不是混飯的工具,銷售過程中銷售人員本身的錯誤行為是導致失敗的關鍵因素。

有個人看到招聘廣告,在應聘截止最后一天,他投來簡歷(目的是使他的簡歷能放在一堆應聘材料的最上面)。一周后,他致電來詢問是否收到他的簡歷。這是跟蹤。四天后,他致電第二次,詢問是否能接受新的推薦信,公司回答是肯定的。這是第二次跟蹤。兩天后,他將推薦信傳真至公司,緊接他又致電,詢問傳真內容是否清晰。這是第三次跟蹤。大家對他的跟蹤印象極深,他現在在美國公司工作。
 
下面是美國專業營銷人員協會和國家銷售執行協會統計報告:
2%的銷售是在第一次接洽后完成;
3%的銷售是在第一次跟蹤后完成;
5%的銷售是在第二次跟蹤后完成;
10%的銷售是在第三次跟蹤后完成;
80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成!

幾乎形成鮮明對比,在日常工作中,80%的銷售人員在跟蹤一次后,不再進行第二次第三次跟蹤。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。跟蹤使客戶記住你,一旦客戶采取行動,首先想到你;跟蹤的最終目的是銷售,但形式上絕不是經常聽到的“考慮得怎么樣”跟蹤工作除了連續外,更須注意正確的策略:

1、采取較特殊的跟蹤方式,加深客戶對你的印象;
2、為每一次跟蹤找到漂亮的說辭;
3、注意兩次跟蹤時間間隔,太短會使客戶厭煩,太長會使客戶淡忘;
4、每次跟蹤切勿流露出你強烈的渴望,想做這單。調整自己姿態,試著幫客戶解決問題,了解客戶最近在想什么?工作進展如何?

銷售過程中不可避免的需要說服客戶,一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。銷售跟蹤的目的有時是交流與溝通,在銷售過程中,更多的確是推銷自己的觀點,是認同、是接納、是成交,銷售的過程也即是說服的過程。

培訓中國-青島培訓網(中培文化傳媒) 魯ICP(證-08014346號 青島企業培訓權威機構 濟南企業管理培訓 日照營銷培訓機構
電話:0532-82801836 15563985836 山東地區專業企業培訓網 青島營銷培訓教學基地 煙臺企業培訓機構 東營企業管理培訓
地址:青島·市北區銀河金星大廈29層 山東機構:濟南企業培訓 濰坊企業管理培訓機構 淄博銷售培訓機構 威海銷售培訓機構
大众麻将官网 850游戏棋牌? 老k南宁麻将 管家婆精选公开一肖一码 澳门516棋牌中心 山东11选5历史开奖结果 51计划网pk10 双彩网排列三论坛 一码公开唯一官网 南粤风采26选5走势图 捕鱼平台注册送分活动